STRATEGIA MARKETINGOWA TWOJEJ FIRMY

Gdy poruszamy temat strategii marketingowej, wielu właścicieli mniejszych firm od razu myśli, że to coś zarezerwowanego tylko dla dużych marek z ogromnym budżetem.

Tymczasem skuteczna strategia nie musi być skomplikowana ani kosztowna - szczególnie jeśli wykonujesz coś na czym się znasz i wkładasz w to serce.

Oczywiście – rozbudowana strategia może opierać się na analizach rynkowych i specjalistycznych raportach, ale nie musisz od razu sięgać po takie narzędzia.

Możesz stworzyć prosty plan działania, który pozwoli Ci zrozumieć, jakie masz możliwości i jak skutecznie komunikować swoją ofertę w sieci.

Wiem, że dla wielu osób przygotowanie strategii brzmi jak duży wysiłek – dlatego zachęcam do zrobienia jej w najprostszej możliwej formie.

To wystarczy, by uporządkować cele, wyznaczyć kierunek i działać świadomie.

Strategia marketingowa dla początkujących:

Zgodnie z zasadami planowania, cele wynikające z Twojej strategii powinny być dobrze przemyślane i jasno określone. Jednym ze sprawdzonych podejść jest model SMART, który pozwala uporządkować cele tak, aby były realne i skuteczne.

SMART to skrót od:

• S – Sprecyzowane (Specific): Cel powinien być jednoznaczny. Zamiast ogólnego „chcę zwiększyć sprzedaż”, lepiej powiedzieć „chcę zwiększyć sprzedaż o 20% w kategorii stron internetowych dla małych firm”.

• M – Mierzalne (Measurable): Jeśli nie da się sprawdzić postępów, trudno mówić o skuteczności. Liczby pomagają – np. „o 20%” to konkret.

• A – Osiągalne (Achievable): Cel musi być w zasięgu Twoich możliwości. Jeśli nie masz budżetu na reklamę, nie zakładaj wyników zależnych wyłącznie od płatnych kampanii.

• R – Istotne (Relevant): Cel powinien wspierać rozwój Twojej działalności. Zwiększenie liczby obserwujących na Instagramie brzmi dobrze, ale pytanie brzmi – czy to realnie przełoży się na więcej zleceń?

• T – Określone w czasie (Time-bound): Ustal termin realizacji. Czas ogranicza rozproszenie i motywuje do działania.

Przykład tak sformułowanego celu? Proszę bardzo:„Zwiększyć sprzedaż usług tworzenia stron internetowych o 20% przy użyciu kampanii Google Ads w okresie od czerwca do sierpnia – w porównaniu do tego samego okresu w roku poprzednim”.

To teoria. A w praktyce? Powiedzmy sobie szczerze – żadna strategia nie daje gwarancji sukcesu na starcie. Jej rolą jest wyznaczyć kierunek i pozwolić Ci analizować, co działa, a co wymaga poprawy.

Strategie nie są wieczne – trzeba je testować, obserwować efekty i dostosowywać w miarę rozwoju firmy. Tak właśnie działają nowocześni specjaliści od marketingu – poprzez eksperymenty i ciągłą optymalizację.

Strategia jest dobra wtedy, gdy prowadzi Cię do oczekiwanych rezultatów. A zanim to się stanie – po prostu zacznij i sprawdzaj, co przynosi najlepsze efekty.